挑人这事，说难也难。我把自己常用的判断方法写下来。

找人合作要注意

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

老实说，自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

我记得，客户名单不能说明水平，得看成片。

说实话，问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

我自己踩过，敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

听起来简单，中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

换个说法，别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。具体还得看情况。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

有个细节，凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。别等出问题才想起来。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

你先记住这个。

本地这块的机会

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

我一般把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。

• 网站结构别搞太深。用户点五次还找不到想要的东西，基本就走了。

有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

这不是一锤子买卖，停了就慢慢退回去。

• 做外贸的站点，讲的是另一套逻辑，加载和内容都得按对方习惯来。
• 弹窗别滥用，尤其是刚打开就盖住内容的那种，很招人烦。
• 页面速度这事，说的人不多，但影响很实在。我自己测过，慢一秒，跳出率能差出一大截。

GEO 和 SEO 到底什么关系？我通常这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

节奏和心态

做这行得有延迟满足的准备，今天干完，几个月后才见动静。

我习惯给每个页面建个小档案：上线日期、目标词、改过什么。回头查很方便。

天津的市场有它自己的节奏，照搬一线城市的打法，未必合适。

先把基础打牢

合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。

• 用户打错的字也是需求，这些变体别漏掉。

后来才发现，一问一答的形式很讨巧，结构清晰，摘取也方便。

月度简报挑重点说，变化大的讲清楚，其余带过就行。

• 推进这类事，先把责任人定下来，不然就一直拖着。

本地内容的写法可以更有烟火气一些，写具体街道、具体场景，用户更有代入感。

甲方多少得参与进来，全放手的结果通常不理想。

我自己的经验是，少看同行吹的成绩，多看自己数据的变化，心态会稳很多。

顺便提一句，我看到很多内容的问题在于开头太慢。铺垫了四段还没进入正题，用户早走了。

我不敢说这套对谁都管用，但在我这边的客户身上，是跑得通的。